一本暢銷書是怎樣“煉”成的
同時，也要求代理商對整體的宣傳、操作和數量安排、市場潛在的銷量等提出建議。我們在操作這本書時，專門針對可能是難點的地區，通過媒體反覆做工作。現在《我把青春獻給你》這本書在北京、遼寧、黑龍江、吉林、河北、山東、湖北、廣東、四川、福建等地銷售比較好，而且逐漸向各地輻射，這跟我們做的工作有很大關係。另外，由出版社安排暢銷書在各地的市場銷售架構，確定與代理商的合作方式，要求代理商聯繫地方媒體配合宣傳，並承擔一定銷售數量的壓力是很有必要的。我們在長期的經營中，為各地的代理商提供前期後期的種種服務，保證他們的利益，提出的合理要求他們自然也能接受，如此一來，就形成了合力推動銷售。
第五，針對不同圖書情況，安排後期行銷活動。要根據圖書的內容、銷售的需要，安排賣場活動，重要的是時機的把握和地點的把握。比如在有些地方，圖書的影響和銷售已經很好了，這時候去搞活動，目的是什麼，是進一步擴大影響，還是為密切與代理商的關係，這就決定我們的具體操作形式，以及達成目的的標準。所有這些，都應該和編輯、經營人員共同商量。目的明確了，效果就可以明晰了。所以，圖書市場相對成熟以後，出版社要根據圖書的不同情況，安排後期行銷活動。
商報：一本暢銷書除了要在內容方面下大功夫，在行銷過程中，還會用哪些手法？
楊贛：一本暢銷書不光在內容上要佔得市場先機，更為關鍵的還是後期的市場運作。目前，暢銷書市場運作常用的有六種方法：第一，凸顯價值法。利用所有的銷售手段，凸顯圖書的文化價值、藝術價值、市場價值。所有的行銷手段包括圖書的設計、作家的簡介、內容提要、廣告語、徵訂單、彩色招貼、媒體宣傳、賣場演示等等，為凸顯這本書的價值服務。這本書的賣點是什麼？獨特的價值是什麼？所有都要圍繞這個點來做，這樣就有可能將其做成暢銷書；第二，附加值法。通過新創意、新策劃，運用新工藝、新材料、新包裝提升圖書的附加價值；第三，借勢借力法。利用其他媒體或者借勢借力推動書的銷售；第四，影視聯動法。利用影視播出時機促進這本書的銷售。如《士兵突擊》、《天下糧倉》、《大宅門》；第五，重點突破法。重點突破一兩個區域市場，拉動整個圖書市場的銷售；第六，品牌延伸法。
此外，一本暢銷書在定價上也有著一定的規則。
每一本暢銷圖書針對不同的年齡、不同的消費水準的讀者要採取不同的定價策略。嬰幼兒書，定價在8-15元間適宜。中低端消費水準的讀者，要儘量物美價廉，儘量使用比較便宜的材料和工藝。通過節省紙的開本，把定價壓下來，讓他們買得起。對於高端讀者群體，可以適當提高定價。而針對女性的圖書，定價可稍微高一點，對於針對男性的圖書，就要謹慎一點。還有對於時尚小資人群的圖書，定價不要太高，但是要給他們非常高檔的感覺，這是他們的消費心理。究竟怎樣定價呢？有兩種定價方法，一種是高端定價法，就是對高端讀者群體採取先出精裝，後出平裝，讓它除具有閱讀功能外還有收藏價值；另一種是慎重定價法。
暢銷書背後的行銷故事
自上世紀80年代初開始，數百本的暢銷書為中國的眾多書蟲帶來了一頓頓“饕餮大餐”。其實在這些暢銷書的背後隱藏著一些不為人知的故事，而今天我們將通過這些故事揭秘一本暢銷書如何從編輯的一紙策劃到稱雄市場的整個行銷過程。
故事一
《狼圖騰》：險被埋沒的暢銷書
國內銷量超過200萬冊，版權輸出到近30個國家和地區，而就是這樣一部暢銷的《狼圖騰》，當年險些被扼殺在搖籃裏。
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