| Amazon臺灣經銷夥伴曝光，在地支援、發票問題迎刃而解 | |||||
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| 經由銓鍇經銷，提供比國外更低售價、在地技術支援、中文介面、國內匯款服務等 | |||||
 Amazon進軍臺灣市場的消息，過去幾個月來繪聲繪影，隨著首度在臺舉辦的AWSome Day登場，800人的場地中座無虛席，Amazon雲端服務亞太區總經理Shane Owenby也正式揭露了臺灣的合作夥伴，未來，Amazon將透過銓鍇提供AWS的在地化服務，包括技術服務與稅務發票等問題都迎刃而解，讓企業在評估Amazon雲端服務時，又少了一些顧慮。 銓鍇是一家兩年前才成立的公司，原本專注於財務系統開發，在香港與臺灣都分別設有公司與機房，在成為Amazon的合作夥伴之前，就已經是AWS服務的使用者。銓鍇國際總經理何興國表示，未來將從使用者的角度出發，提供完整在地化服務，包括AWS服務銷售、技術支援、中文化介面、國內匯款與開立發票等。 依據銓鍇與Amazon的合約，銓鍇將在5月底正式成為AWS服務的經銷代表，並且負責臺灣與香港的市場經銷推廣，未來，企業可以透過銓鍇開立發票，同時並提供國內匯款服務，避免國外匯款額外增加的25％稅務成本。 此外，銓鍇還提供完整的技術支援，包括使用前的諮詢與架構規畫，以及4小時內回應的免費技術支援。何興國表示，AWS技術服務是需要另外付費的項目，以12小時內必須回應的技術支援服務來說，每個月至少必須支付45美元，而於4小時內回應的技術支援服務，則必須支付AWS服務用量總金額的10％。 銓鍇為了搶占市場，在價格上也會做出區隔。何興國表示，銓鍇在臺灣市場的價格策略，甚至會比原廠的售價低，同時並依據不同的服務內容，提供3％～10％的優惠。 面對Amazon的布局，臺灣微軟開發工具暨平臺推廣處總經理劉念臻表示， Amazon的AWS雲端服務，決定透過經銷商來布局臺灣市場，確實是比原本的做法更積極，然而，微軟Azure平臺在臺灣市場的拓展，也一直在積極進行中，微軟的策略是要在既有生態系統上，布建完善的雲端服務生態，其中包括策略夥伴技術培訓等一整套的方法，預計7月就會有初步成果。 從使用者的角度來看，愛料理執行長蕭上農認為，原本AWS的使用者，只能透過網路購買服務，現在又增加了經銷通路這個途徑，對於愛料理來說，只要服務內容不變，會考慮透過經銷商，來取得AWS的雲端服務，一方面可以徹底解決海外稅務問題，另一方面也可以更低的價格取得服務。 目前有部分AWS服務的使用者，為了避免採用海外匯款額外增加25％的稅務，通常是以個人信用卡先做支付，然後再想辦法解決帳目認列的問題，經銷商如果可以解決這個問題，可望增加企業採用AWS服務的意願。文⊙楊惠芬 |
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