出版商的未来在于同读者进行更直接的接触 
时间：2013年05月30日
美国知名《财富》杂志特约撰稿人海德恩-桑亨利（Haydn Shaughnessy）日前撰文对亚马逊和其他书籍出版平台在新书营销方面表现作出了一番评述。桑亨利认为，虽然缺少对于新书营销方面的支持，但相比起业内传统出版商，亚马逊对于个体出版者和小型出版社仍然拥有着自己的优势。
亚马逊究竟是作家的敌人还是朋友？
我的同事是一位业内颇有名气的作家，他最近发表了自己的第十本书。对于这本新书，他的营销预算大约是在20万美元左右。不过，随后他又在营销方面再次砸下了20万美元，因为他希望为自己的新书举办7场演说，而每场演说的费用大约是在3万美元左右。最后，除了自己的时间成本外，我的同事在这本新书营销方面总共投入了40万美元。
即便如此，在我同事的眼中，自己的这本新书依然被归纳到了失败的行列，这也从一个侧面反映出个体出版者和小型出版社目前所面临的困境。目前，大型出版商对新书所给予的营销预算巨大，颇有声望的作者则深知如何利用名气来宣传新书。因此，对于他们来说，新书的营销策划、计划几乎不言自明。
在这一情况下，我不禁想问，向来为个体出版者和小型出版社打造一个销售、营销平台的亚马逊在这一方面究竟是敌是友？
此前，每当我兴起想写一本书时，我首先想到的便是让其的电子书版本在亚马逊上架，因为我认为亚马逊这一平台能够帮助我更快的进行销售。几个月后，我对此前的这一想法产生了些许怀疑，我不是在怀疑亚马逊书店这一平台的运作方式，而是在怀疑亚马逊是否真的是个体出版者和小型出版社能够发家致富的快速路。而同样提供类似服务的Hyperink和Slimbooks这些平台在这方面又表现的如何呢？
Hyperink是一家由YC孵化的新一代数字出版创业公司，旨在为每个拥有渊博独到知识的人提供出一本属于自己书的机会，并帮助他们从中牟利，这对传统的书籍出版行业具有一定的颠覆意义。比如，你是一个钓鱼方面的能手，或是你在厨艺方面颇有心得，或许你对巴黎的咖啡店了如指掌，那么你都可以写一本相关的书。Hyperink会在一个月内将你的书推向市场销售，作者会获得销售收入所得的50%，而且书的作者不需要提前支付任何费用。
近期刚刚问世的Slimbooks服务则更为简单，Slimbooks只允许作者提交电子版书籍，且书籍页数最多不能超过100页。
此外，特别受到摄影师和其他视觉相关书籍作者欢迎的Blurb对于书籍内容几乎没有任何限制，也当然不会在营销方面给予作者任何帮助。通过Blurb，每个人都可以印一期20到240页之间的杂志，基本是每一本11美金左右，小册子则是7美金一本，但这样的价格已经将作者的利润率压到了相当低的水平。
以上这几家书籍类服务的一大共同点在于，它们全都缺少对于新书营销方面的支持。对于目前每天忙忙碌碌的都市人来说，缺乏营销将使得这些书籍的销售过程变得异常艰辛。而在经过了这么多年的演变后，图书行业的营销已不仅仅是将书籍作者的印象贯穿整本书这么简单，而是要让书籍作者的印象深入到能够打动读者的钱包才行。
虽然，目前的出版商都已经意识到“出版业的未来在于同读者进行更直接的接触”。与此同时，他们也与那些善于自我推销的新一代作者展开了频繁接触。
一个在Blurb发表作品的作家曾告诉我，“自主出版只有在作者得到明确指示的情况下才能发挥最大功效”，Blurb上的《a photographic tour of the Tag Hauer》一书便是最好的例证。
因此我得出的结论是，一个优秀的作品发表平台应该对书籍内容有所限制，熟知社交营销之道，可以依靠自身平台优势，在不需要花费作者资金的前提下展开营销活动，并且可以给予作者明确指示。所以，我认为亚马逊是作者上架自己新书的理想平台，毕竟，相比业内传统出版商，亚马逊对于个体出版者和小型出版社拥有着自己得天独厚的优势。
原文标题：美国作家告诉你：数字出版最大的障碍是什么？
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